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陈继芳:“扛”出自己的网商蓝海

时间:2018-12-02 05:56来源:未知 作者:admin 点击:
2014年义乌市新增各类内资市场主体50827家,相当于正常工作时间里约每两分钟注册产生一个老板。截至2014年底,义乌内资市场主体达22.71万户,一年内新设各类电子商务主体12136户,增长109.46%。 在义乌,肤色不受限、地域不设防,本地和外来的200多万中国人

  2014年义乌市新增各类内资市场主体50827家,相当于正常工作时间里约每两分钟注册产生一个“老板”。截至2014年底,义乌内资市场主体达22.71万户,一年内新设各类电子商务主体12136户,增长109.46%。

  在义乌,肤色不受限、地域不设防,本地和外来的200多万中国人以及来自100个国家(地区)的1.3万名常住外国人,共同谱写创业篇章。在义乌,“大众创业万众创新”已成为城市的文化和精神。如今“新丝路起点·义乌创业潮”已华丽丽铺陈展开,从今日开始,让我们随着本栏目一起走近义乌的创客,倾听他们的创业故事和心声……

  陈继芳,女,36岁,籍贯江苏宿迁,毕业于南京农业大学,在义乌创业11年。现为义乌市涵宇野营用品有限公司CEO,兼任黑马会义乌分会会长。

  陈继芳卖过串烧,开过主题餐厅,干过来料加工经纪人,开过超市,2009年她还是电商“菜鸟”,2014年她的电商团队销售额已过亿元。员工从开始2人到现在100多人,目前全网布局,在阿里巴巴、出口通跨境电商平台、淘宝、天猫、拍拍、京东、1号店、唯品会等平台上,拥有近40个电商销售渠道。

  3月18日上午,我们走进陈继芳办公室,扑面而来是墙上大大的“扛”字。她说,死扛下去总会有机会。这是她在追求梦想道路上的坚持,这与黑马会的主打歌《坚持》有着同样的神韵。

  她对即将创业或已创业的创业者寄语:善于学习,预判未来,抓住机会,脚踏实地,不怕吃苦,不轻言放弃,坚持就是胜利。

  我是一枚吃货,在东阳街头转转,竟然发现没有什么小吃。我属于行动力很强的人,很快就在东阳最大超市对面开了10平方米的小吃店——本家媳妇,主营“关东煮”和烤鸡翅。我是店长又是员工,里外就一个人。

  一年时间,我竟然赚了20万元!这钱也太好赚了,我的信心指数爆棚,开个小店远不是我的理想。

  去年开始,义乌街头多的是主题餐厅,各种风格都有。现在想起来还心疼不止,我于2004年就在义乌开了第一家主题餐厅,却硬生生亏了100万元。

  当时我想只要做最好品质,义乌客流量巨大,一定有更大的发展!当时房租、装修两项就花了150万元,还高薪聘请了曾获央视二套美食比赛金奖主厨团队。

  义乌是快节奏的城市,街上行人行色匆匆,就是过门而不入,餐厅天天在亏钱,合作的表弟首先撑不住了,2005年春节后我含泪只好把餐厅转掉。

  记得那天签下转让协议已是晚上8时,我流着泪徘徊在义乌街头,迟迟不敢坐班车回家……

  时隔一个月,我又“东山再起”,在篁园市场旁边租了一间门店,开起快餐店,此时发现我怀孕了。从东阳家里出发搭乘开往义乌的汽车,要走200步,从义乌江东站下车转乘到篁园市场的公交车,又要走175步。肚子一天天大起来,我就这样每天数着脚步挪到店里。直到2006年4月24日女儿出生的前一天,我还这样奔波着。

  为了照顾女儿,我只好把快餐店转让掉,做起来料加工经纪人,往老家发货加工,在最高峰时有400多人的加工队伍。三年时间,我终于把外债还清了。

  2009年暑假,义乌团市委发起首届青年创业大赛,这次大赛开启了我的电商之路。

  当时,有300人参赛,要求7天内用1000元实现利润最大化,我一路过关斩将,被授予首届创业个人金奖,受邀参加义乌工商学院举办的电商峰会。期间,创业导师带我们参观淘宝班,听着“滋拉滋拉”的打包声,我兴奋极了,点点鼠标就能把产品卖向全国、全球,互联网无限,我的事业空间也无限。

  “团市委可是清水衙门,要钱没有,要资源我帮你联系。”创业大赛结束第二天,我就冒昧去拜访义乌团市委领导,他很给力,一圈电线多位生产企业的老板,并向他们推荐我,就这样我有了第一批货源。与此同时,我在工商学院边租了房,招了两个兼职大学生,做起网上生意。第七天,网店就接到一笔7000元的订单,这让我兴奋不已。

  有了一定的电商经验和资金积累后,我们开始细分市场,专注只做户外用品,2010年1月27日注册成立了义乌市涵宇野营用品有限公司。

  一个月后,恰逢1688批发网上线元的商品做秒杀活动,我们被挑中的是200多元的懒人沙发,被1688推荐为首页的“焦点秒杀商品:1.68元秒杀”。

  那一天,我们营业额达几百万元,当周网站点击量是280多万次,秒杀让“涵宇”一战成名。很快,网站客户爆增,当年线多万元,线年多的电商之路探索前行中,我想电商的未来,肯定是产业集群电商化,涵宇正在打造针织商品的供应链生态系统:针织童装电商供应链B2B平台。通过产业集群电商化,以强大的产业集群资源服务全渠道电商终端及消费者,通过产业链后端的资源整合,在未来3年内实现IPO目标。

  黑马会是创业者俱乐部,现在有120位会员,让创业者不再孤独,和创业者一起打造一个有温度的组织,帮助更多创业者,是成立黑马会义乌分会的宗旨。

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